Andrei Vybornov Jul 21, 2012:

Добрый день, OWatts! Извините, что раньше не отреагировал: как-то случайно галочку убрал в поле уведомлений.
Сложно оценивать состоятельность русской маркетинговой терминологии. С одной стороны, вроде бы и должна она быть, но, с другой стороны, не надо забывать, откуда она взялась и когда зародилась. Что-то от бессилия вообще не переводят.
Последние лет пятнадцать (может и больше, я просто раньше не был тому сам свидетелем) вся наша русская терминология создавалась нашими же коллегами переводчиками, а не специалистами, и, если смотреть на результаты, то и о квалификации этих коллег тоже можно получить представление. Сужу об этом в основном по другим областям. Например, в области моей основной специализации (автомобильной) все это время творилась настоящая вакханалия. Объяснение тому простое: материалов переводилось много, потому привлекали всех. В этой массе количество неквалифицированных переводчиков сильно превышало количество квалифицированных. Не знаю почему, но в последнее время ситуация постепенно стала исправляться. Так давайте потратим еще лет 15 на то, чтобы исправить написанное за предыдущие 15 лет. Глядишь, тоже устоится. Ну ведь, ей богу, самим потом стыдно будет за "продажу ценности"...

OWatts Jul 17, 2012:

Видимо, придется дать пример без кавычек:

Основным правилом продажи является продажа ценности. Любая ценность основана на потребностях, или, иначе говоря, на выгодах клиента. Чем больше ценность в глазах клиента, тем меньше споров о цене. Создавая ценность товара в глазах клиента и увеличивая ее, вы отодвигаете цену на второй план. Все эти приемы уже не раз доказали свою эффективность на практике в различных отраслях.
http://rosinvest.com/tag/техника переговоров

Vladimir Shelukhin Jul 17, 2012:

2 OWatts Этот «ещё пример» взят автором в кавычки. Не берусь сказать навскидку, просто ли многопытный практик автор статьи, или надлежит брать выше и зачислять его в специалисты в области маркетологии, однако что к русскому языку он уважения ещё не утратил — факт.
Так что приведенный вами пример служит наилучшим опровержением тезиса насчёт существования мифического эквивалента. Существовал бы — кавычек бы не потребовалось.
А что касательно до «русской маркетологии», то старик Хоттабыч ещё и про страну плешивых рассказывал…

OWatts Jul 17, 2012:

Уважаемый Андрей Выборнов, Вы забываете, что в маркетологии, как в любой другой науке, существует терминология, причем уже устоявшаяся, которую мы с Вами не можем менять. В данном случае "value selling" - это термин, для которого существует эквивалент в русской маркетологии. Если Вы почитаете такие тексты на русском языке, то найдете термин "продажа ценности", которым оперирует не "обычный человек", как Вы говорите, а специалист в области маркетологии, продаж и т.д. Обычному человеку, может быть, это и не будет понятно, но текст и не расчитан на него. Еще пример употребления:
Итак, важно продавать именно выгоду. Но каким способом ее лучше преподнести клиенту? Ниже раскрывается один из самых действенных методов торговли — так называемая «продажа ценности».
http://www.ubo.ru/articles/?id=179

Andrei Vybornov Jul 17, 2012:

Алексея Иванова я в этом смысле тоже поддерживаю

Andrei Vybornov Jul 17, 2012:

Вброшу еще немного на вентилятор ;) И value и selling в тех значениях, в которых они здесь употребляются, - это типичные американизмы в том смысле, что круг охватываемых ими значений в сознании американца гораздо шире, чем в сознании любого русского. Дети капитализма, так сказать :) В русском языке значения, не связанные с продажей за деньги, обычно переводятся другими словами. Достаточно взглянуть в любой англо-русский словарь. Возьмем НБАРС, например:
показать товар лицом, рекламировать; популяризировать; пропагандировать; расхваливать, восхвалять - все это вполне хорошие варианты перевода того смысла, который здесь заложен.

Хотите обязательно перевести и слово value? Загляните в тот же НБАРС. Первое же значение - ценность; важность; полезность. Третий вариант (полезность) - это как раз то, что нам нужно.

А "продажа ценности", на мой взгляд, - это просто калька, рожденная нежеланием немного подумать, перекладыванием своей работы (переводчика) на плечи читателя. Так, видимо, и рождается птичий язык маркетологов.

Опус этот я не в поддержку своего варианта написал, а в защиту идеи осмысленного литературного перевода, которую здесь использует и Vladimir Shelukhin. Так что его вариант я тоже полностью поддерживаю.

Andrei Vybornov Jul 16, 2012:

Алексей! А какой вариант слишком длинный? Пока длиннее Вашего не предложил никто.

Alexey Ivanov Jul 16, 2012:

Мне не нравится все предложеннное Одно слишком длинно, другое не по-русски, хотя в каждом есть доля истины. А почему бы не: "умение продать, убедив (покупателя) в ценности товара"?